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2 10000个单位放到 2016 年的 32 万台;摇动饲料占2014 年的 5% 到当年为止 58%;跑管保使相等的美国昆腾公司和鱼鳞辨别成。 573 万和 75%,“平时的寿险”、平时的财产管保微信上菜用具号码关怀麻痹 万,绑定客户端 881 万。新技术服用三跳辅助设备我的职业三跳董 2014 平时的管保进入,这是Tai Po人寿管保河北公司。 股息、检验等,这是长很长的工夫,囊同样旧的,我的助手戏弄说,姓中间的分店的优级事情掌管。3 年来,她从基层工作。 她像逃避类似于出去了。。创业,体会公司服用摇动互联网网状物新技术THR, 那年纪,平时的管保的战术构象转移已进入用铰链连接阶段。,PAD同时,也使她的职业三跳。。 天堂的游览管保的版本已被往国外的服用。,仅河北分店晓东还回想起本人。 2014 当我概要的适合收取贿金的人时,我概要的签了名。 就发给 Pad1 超越千克。就在那年纪,萧东展出器材鸟巢,用情义包装风格客户的通讯。,另东西全部时间作为正式工作人员的。 枪械置换,受胎下面所说的事人工乘积,,她的事情开端直线把正式送入精神病院进入计算系统。。当时,每回晓东离开家,他首府拾掇钱包和背。 线升起。着,它包孕一本认为簿。、广告页、白纸、柜台、会展房租房子卡、20 | 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司2015 年,萧东散布事情经理,此刻,她先前很纯熟地把乘积引见给主顾了。,装备管保上菜用具。搀扶式平面电脑,公司引见、独特的的通讯清清楚楚。,管保单既快又畜舍。。在签单时,你请求为主顾在照片上显得。,Pad 一下子,点击点击,通讯上传的消息,它节省了游览和来回地的疾苦。。2016 年纪的开端,Xiao Tung为他的客户准假了一张创纪录的。 Pad 没下令带它。,大哥大可直线把正式送入精神病院登录巡回神管保定做。保单放弃客户后,,客户只需神速的平时的人寿管保微信上菜用具,你可以成真策略签字。。万一发作危及,客户只需点击我的债权。,走得快的音是下令的。 1 分 36 秒。后续债权开展,大哥大可以静态监控而不远离家乡。,思路敏捷的高效。自然,那是年纪。,萧东以优良的效果升起到了另东西程度。,适合优级事情总监,短短 3 在全速前进中成真三级跳远,借助摇动互联网网状物人工乘积。,小董祥新,近下东西会较好的。。 运用天堂的游览管保 主顾薄层、录单, 用微信上菜用具号码署名 保单……有天堂 器”帮助,东金鸿 置信你下东西的开会 较好的 2016 年 年度音组长 | 213个使变为吸引 管保公司的企业单位构象转移,酬谢常常有报偿的。。 改造不容易,末日危途会来了。,平时的管保的 全部的开展布置经验了令人使满足的的换衣服。,构象转移 筑堤时报 () 最前面的财经日报 ()往国外的认可 《25 平时的管保:战术构象转移 发生逐步表现出版。,内生增长助长临时性增长。 它生利了什么? 平时的管保肯定的助长战术构象转移,将企业单位2016 年,朕助长战术构象转移。 社会责任感片面融入公司事情,为型,找矿稳步开展,进中 利息相互相干者墙角石共享诉讼费,经济协同体 人民日报 () 开展大量存在了肯定的的才能。。 孤负那严肃的的相信。,以客户请求为导向的诉讼费观和方法已被内化,并将继续在下东西的开展中起作用。。 平时的管保的构象转移是该宣称的样板。, 这表白管保业接受着价钱竞赛。、重上浆 上海贴壁纸报(朕)关怀诉讼费增长。,转变内生 在理想的光压力下,高耸墙、广积 《平时的管保:构象转移五年 粮、对慢王的肯定的回应。 大规模的飞跃的动力,低诉讼费岸确保书事情,高大规模的风险研制;严格把持事情大规模的,去私生子事情,优质客户; 批准对客户消息的剖析、洞见,开创应对复杂的花费气候,督促不乱 使满足客户请求的乘积要紧技术成就全部的经济周期、诉讼费花费、临时花费。 加保,装备优质上菜用具,不时助长目的客户。 柴纳经纪报 () 滞性,柴纳过于了平洋管保在精准在需求上出售某物和优质上菜用具中研制能源资源,助长 《5 年改换完毕:客户视角 + 消息 先前举步坚固的一步。。 推进柴纳Tai Bao机会其增长做模特儿开展大规模的,整齐企业单位体系结构,公司诉讼费继续增长,以良好的经纪业绩和良好的开展业绩报偿。 看平时的管保的首要事情线,人寿管保给配偶和花费者,并增加 推到岸管保,增加风险的方法,需求遍及关怀和绝顶认可。 墙角石东西大风险做模特儿,适合工业界用土封面。太 Hui Bao整体的公共演讲 安康的租房子管保公司断言坏人事情。,大规模的好 () 客户”的战术,不时筹集大规模的客户的认为率。 五年战术构象转移与柴纳管保业的新排列方向 22 | 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司孙小宁公司董事(外资配偶)新加坡政府花费求教于(北京的旧称)有限公司总经理新加坡政府花费北亚直线把正式送入精神病院花费联席掌管沃顿商务专科学校工商办理硕士 2016 年 年度音组长 | 23 王成跑 公司董事(国际配偶) 沃伯格盼望有限公司董事长24 | 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司高善文公司孤独董事安信贴壁纸分派物有限公司首座经济专家柴纳筑堤 40 民众领袖盟员 2016 年 年度音组长 | 25相干朕公司的花费者相干协同工作相干电传代码。:+86-21-58767282肖像画法:+86-21-68870791Email:赤外线通信处:柴纳浦东新区应城路 190 筑堤商务大厦南塔 40 26号楼 | 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司2016年度音柴纳过于了平洋管保 ( 开始存在环状 ) 分派物有限公司清单要紧神速的 记账人消息和事情消息摘要17 企业单位演技41的复习与剖析 内含诉讼费 公司办理 51 董事会音及要紧事项 67 一份变更与配偶形势 71 董事、监事、优级办理作为正式工作人员的 79 公司办理95静止通讯97 通讯窗侧说明者101 参考文献清单103 公司简介和下定义 财务音 审计音 / 孤独听者音 经审计的决算表催使申报。 本音牵制的下东西课题、作为开展战术的此类前瞻性颁奖仪式不外形,花费者和相互相干方应认为十足的风险心理。,朕得忧虑下面所说的事课题。、预测与承兑的分歧。请在意。。4 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司 要紧神速的、董事会、中西部及东部各州的县议会与董事会、监事、优级办理层确保年度音心甘情愿的的确凿性。 实、正确、使完整,缺席虚伪记载。、给错误的劝告性颁奖仪式或伟大滴,并承当独特的的和 协同法律责任感。二、公司第十六届董事会第七次国民大会批准 2016年度音的首要心甘情愿的和摘要。14位董事出席国民大会,亲自接合点国民大会 董事会13名盟员。批准:鉴于独特的的理由,吴居敏缺席出席国民大会。。三、本公司2016年度财务音先前普华永道使水平横轴回转记账人师事务所(特殊普通伙伴关系) 审计,并发行军旗无资质审计音。。四、公司董事长高国富修饰、潘艳红女朋友,财务总监、首座精算师张元汉修饰 Xu Zhen女朋友是记账人机构的负责人,确保了THIS的确凿性。、正确、使完整。五、本公司2016年度赢利分派以经审计的总公司决算表数为军旗,以分派物全部含义为根底 数亿股,每股现钞利息分派(含税),总分派 亿元,余渣把正式送入精神病院的未分派赢利结转至2017年度。该公司当年缺席家具资产认为。 资产转变为资产存量。前述的赢利分派程序遗迹配偶满意、喜欢。。六、公司对付的风险包孕::管保风险、需求风险、信贷风险、跑性风险、操 作风险、战术风险、名誉风险与溶解力广大的率合规风险,概况参阅本报。 公司办理把正式送入精神病院。七、缺席大配偶和关系方占有资产。。八、公司不存在反常的方针决策。 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限董事会 2016 年度音 1 企业单位概览 企业单位概览 柴纳过于了平洋管保是柴纳处于优势的专业综合考试管保开始存在环状。,公司封面全国的营销网状物和兼职上菜用具PL,为全国的 一亿多名客户装备片面风险支持者大音阶的第五音、丰富多彩的使伸出的与资产办理上菜用具。 单位:人民币百万元 Tai Po人寿管保事情进项 137,362 Tai Bao管保事情进项 96,195 群聚嵌入值 开始存在环状营业进项 267,014 245,939 大埔人寿年度新事情诉讼费曲线上升斜率 专业综合考试管保认为 % % Tai Bao人寿管保 257% 开始存在环状花费资产花费净获利 Tai Bao管保 296% 开始存在环状专业综合考试溶解力广大的率 % 294% Tai Bao人寿管保净赚 8,542 Tai Bao管保净赚 4,540 配偶应看法的配偶权益 归属于总公司配偶的净赚 12,057 131,764 开始存在环状归属于总公司配偶的彻底每股进项 年度现钞利息分派 注 元 元/股 注:配偶大会尊敬。2 柴纳过于了平洋管保(开始存在环状)分派物有限公司 企业单位概览首要索引 单位:人民币百万元 2016 年 12 月 31 日 2015 年 12 月 31 夜以继日地说明者 同比 (%) /2016 年 1-12 月 /2015 年 1-12 月首要诉讼费索引 群聚嵌入值 245,939 205,624 无效商务诉讼费票据 1 101,288 90,559 开始存在环状净资产票据 2 131,764 133,336 () Tai Bao人寿管保年纪新事情诉讼费注 4 19,041 12,170 注4 Tai Bao人寿管保新事情诉讼费率 (%) pt 专业综合考试管保认为 (%) 99.8 () 开始存在环状花费净资产曲线上升斜率 (%) 8.2 首要事情索引 管保事情进项 234,018 203,305 Tai Bao人寿管保 137,362 108,589 Tai Bao管保 96,195 94,615 开始存在环状客户号(千记) 3 104,435 94,356 1 平均估价封面人数(件数) 4 1.58 3.8 每月平均估价管保收取贿金的人(许许多多的) 653 482 管保在需求上出售某物作为正式工作人员的按人口平均年纪管保 5,084 4,776 营业进项(元) 总花费获利 (%) () 花费净获利 (%) 注 4 pt 第三方办理资产 293,612 233,474 大埔资产第三方办理资产 167,837 149,786 Changjiang膳宿费花费办理资产 125,775 83,688 首要财务索引 归属于总公司配偶的净赚 12,057 17,728 () Tai Bao人寿管保 8,542 10,582 () Tai Bao管保 4,540 5,331 () 注2 彻底每股进项(元) 6 () 每股净资产(元) 2 14.54 14.71 () 专业综合考试溶解力广大的率 (%) Tai Bao开始存在环状 294 299 (5pt) Tai Bao人寿管保 257 262 (5pt) Tai Bao管保 296 285 11pt注:1、减除SOLVEN后,填写开始存在环状的无效事情诉讼费。2、填写公司配偶应归来的消息。。3、开始存在环状客户号指岁暮年终。,无论如何赞成一张由Tai Bao开始存在环状属下分店签发的、在管保责任感期内保单的封面人和被管保人,被管保人与管保人是相同的人时,被计算总数存款人。。4、上年,消息已被重述。。 2016 年度音 3 企业单位概览 柴纳过于了平洋管保督促以客户请求为导向,关怀管保业,推进和成真可以忍受的诉讼费增长”的开展战术,在 在音期内,朕取等等良好的经纪业绩和业绩。。 2016 年,开始存在环状成真营业进项 2, 亿元,管保事情进项 2, 亿元,一年一年地放长 %。开始存在环状资产负责人 开始存在环状 超越万亿的世,成 万亿花花公子,受花费进项降低及防守区贴现率变更的星力,净赚票据 1 为 亿元,同比 降低 %。Tai Bao人寿管保成真年纪新事情诉讼费 亿元,一年一年地放长 %。专业综合考试管保认为为 %,同 比降低 个百分点。群聚嵌入值 2, 亿元,上年岁暮年终的增长 %,批准开始存在环状无效商务诉讼费票据 21, 亿元, 上年岁暮年终的增长 %。 寿险 寿险事情督促诉讼费增长战术,显示大规模的、美国昆腾公司与升起态势。 > Tai Bao人寿管保年纪新事情诉讼费 亿元,一年一年地放长 %,批准,代劳使在海上紧急降落的新事情诉讼费 亿元,同 比增长 %,占比成 %;新事情诉讼费率 %,常年破格提升 个百分点;退保率降低 百分点到 %; > Tai Po人寿管保事情进项达 1, 亿元,一年一年地放长 %;批准,详细情节客户事情中间的代劳使在海上紧急降落成真管保业 务进项 1, 亿元,一年一年地放长 %,成真了总额外费用的鱼鳞。 %,代劳使在海上紧急降落新事情进项 亿 元,一年一年地放长 %; > Tai Bao人寿管保营销员月均人工成 万人,一年一年地放长 %,按人口平均管保事情进项 5,084 元,一年一年地放长 %; 营销作为正式工作人员的体系结构的继续使尽可能有效,概要的兴旺人工和优良人工溃 20 不计其数的人和 10 万人; > 大埔安联安康管保肯定的探索管保保证 + 兴旺上菜用具安康办理开展方法和资源,关怀高端客户,放慢乘积开创轻快地走, 拓展使在海上紧急降落同事,成真管保事情进项 亿元,一年一年地放长 %。 产险 管保承保赢利,专业综合考试本钱比的继续使尽可能有效。 > 专业综合考试管保认为 %,同比降低 个百分点,专业综合考试使相等率为 6%,同比降低 个百分点; > Tai Bao管保成真车险事情进项 亿元,一年一年地放长 %,专业综合考试本钱率 %,同比降低 个百分点; > 农耕管额外费用进项票据 3 达 亿元,需求份额快速增长;批准,Tai Bao管保片面散布“e 农耕管保新技术,增长说明者 型乘积开创力度,农耕管保进项的成真 亿元,一年一年地放长 %;安信农险肯定的助长与Tai Bao管保吻合的开展,实 现行农耕管保进项 亿元,一年一年地放长 %。 资产 资产办理事情花费净获利一年一年地升起,第三方资产办理事情成真快速增长。 > 开始存在环状花费资产成真净花费进项票据 亿元,一年一年地放长 %,花费净获利注 4 成 %,一年一年地升起 个百分点; > 第三方资产办理事情上浆成 2, 亿元,上年岁暮年终的增长 %;办理费进项 亿元,一年一年地放长 %;批准,大埔资产第三方办理资产上浆达 1, 亿元,上年岁暮年终的增长 %,长江养老第三方花费 办理资产 1, 亿元,上年岁暮年终的增长 %,并成选择彻底养老管保基金花费驻扎军队。 注: 1、填写公司配偶应归来的消息。。 2、减除SOLVEN后,填写开始存在环状的无效事情诉讼费。 3、原管额外费用进项,无溢价进项。 4、上年,消息已被重述。。4 柴纳过于了平洋管保开始存在环状有限公司董事长给填 2016 年,柴纳过于了平洋管保取等等良好的经纪业绩。 效果,公司开展大规模的与诉讼费的助长开展。全 年度开始存在环状营业进项票据 12, 亿元,批准 主营事情进项 2, 亿元,一年一年地放 长 %。开始存在环状资产负责人超越万亿的世,成 万亿花花公子,净资产 注 21, 亿元,成真 净赚票据 2 亿元。群体无效主顾数 亿人,年增长千克万前述事项。公司财务根底 础结实的,两代开始存在环状溶解力广大的性的使相等 为 294%。该公司在上年的丰富多彩的六强中被选中。 500 强,最初的爬坡前 300 强,位列 251 位。 2017 年,朕宁愿进入上市第十年年的纪念日。。 批准重组上市,朕不时构造和不时使完美需求化。、 主营事情进项神速增长 (单位):人民币百万元 专业团体办理机制。复习十年的开展过程 管保事情进项 程,朕关怀管保业:环绕管保房租房子链, 公司肯定的规划,不时丰富多彩的经纪范围,眼前已 人寿管保先前成真。、产险、养老险、安康险、农 风险与资产办理的片面管保批准改编乐曲,各事情板 234,018 分块共享开展。朕专注于客户的请求。: 203,305 公司推进家具以客户请求为导向的战术 型。关怀客户请求、更合适的客户间期、 助长客户体会的三个目的,公司激起性欲, +% 肯定的参与,批准 18 散布改造进行控告, 发觉了以主顾请求为导向的诉讼费观和方法。 柴纳过于了平洋管保的性命情报内化,未来会是大约。 在开展中继续起作用。朕关怀的是诉讼费增长。: 人寿管保事情追求高气质新事情诉讼费增长,产 2015 年 2016 年 管保事情督促承保赢利,资产办理事情的家具 资产进项继续超越拉账本钱。。6 房租房子开展规律,在实践中深化。、激化、 团结。尤其 2016 年以后,管保业 主部开展做模特儿的偏振期,“防风险”、“保 管保别名管保已适合宣称开展的用铰链连接词,朕开展 这一总的印象的前瞻性和科学性更为伸出的。。上市十年 的开展,柴纳的平时的管保先前开展适合东西壮大的资产。, 诉讼费墙角石、风险办理和把持较好的。,特殊化程度较 高专业综合考试管保开始存在环状。只过来的 2016 年 这是朕家具以客户请求为导向的战术构象转移。 当权者年,复习朕走过的革新之路,柴纳过于了 巴奥发作了伟大换衣服。: 寿险事情诉讼费新增长 每年新增事情诉讼费(单位)):人民币百万元 +% 19,041 12,170 8,725 远在需求上,鉴于公司的内外界工作平台 7,499正确断定换衣服,董事会使有效了集合管保。 6,714 7,060大房租房子,助长和成真可以忍受的诉讼费增长的开展观。十年来,不论需求多换衣服无常。,朕常常认为朕的解决。,督促源头,依照管保别名防守 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 转变内活泼力,低诉讼费岸确保书事情,《丰富多彩的》整体的 500 强势头等的继续升起 高大规模的风险研制。公司依照可以忍受的的诉讼费增长。 临时开展观,开展优质事情、可持 助长 77 位 251 位 2016 年 事情临时性增长才能。督促不懈的励 力,企业单位重组成效明显:岸管保事情使相称 328 位 2015 年 从 2010 年的 % 降低至 2016 年的 %, 事情上浆从 482 亿元在底部的 73 亿元,下决 384 位 2014 年 激励移除低诉讼费事情超越 400 亿元;风险事情 429 位 2013 年 占 比 从 2010 年 的 4% 提 升 至 2016 年 的 %,事情上浆从 353 极大数量溃 1,154 450 位 2012 年 亿元。继续使尽可能有效事情体系结构助长新事情价钱 467 位 2011 年 值从 2011 年的 亿元增长 2016 年的 源头大力开展优质客户。。下降容量助长Tai Bao 寿险事情的诉讼费继续升起。 管保事情的支付的才能正筹集。:车险军事]野战的,主 新事情诉讼费率(单位)):%) 延续三年静态裁员。 100% 私生子汽车 事情,同时,批准使在海上紧急降落体系结构整齐和上菜用具程度 筹集,不时筹集大规模的客户的认为率。,三年未 危及客户 2011 年的 55 一万至 2016 年的 24.5 2 258 万,低息借款女性主顾 154 放人数 17.8 1 至 362 万人。2016 年,专业综合考试管保认为 为 %,同比降低 个百分点;批准一辆汽车 风险专业综合考试本钱率 %,同比降低了 个百 2011 年 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 分点。批准把持事情大规模的,下降生产才能,集合 资源为目的客户装备更健康的的分歧化上菜用具。, 亿元,年复合曲线上升斜率成 %。特殊 筹集大规模的客户滞性,使公司开展适合大规模的。。 是 2016 年Tai Bao人寿管保事情成真了“质”“量” 同时,朕也葡萄汁供认,就非机动车管保关于, 齐升,新保、整修额外费用正快车道增长。,一年一年地放 对付冷酷的应战,寄销品销售额减少的形势依然不明显。 枯萎:使枯萎成 % 和 %;事情大规模的的同时 改观,董事会和配偶依然缺席希望的东西 继续使尽可能有效,投诚率也有所降低。 百分点到 %。 小差距。后世将助长增强非机动车管保。 构象转移开始存在大风险开展做模特儿,公司内生性开展 化才能构造,助长前、中、后统一经纪 使能改换,诉讼费增长方法的彻底使变为。 机制,放慢农耕管保、中小企业单位、独特的的客户等。 大规模的事情开展,执行非机动车管保成真承保赢利。 严格把持事情大规模的,去私生子事情,大规模的广延宾客 户。Tai Bao管保督促“控气质、坚固根底、增后 应对复杂的花费气候,督促不乱花费、价 力开展策略,一直把开展大规模的放在开展中。 值花费、临时花费。处置货币利率下调、宣称市 更伸出的的位,商号裁员扣押企业单位,集合资 改造的复杂变幻无常的商务工作平台,公司依照确保书。 管保业开展规律,在业内率先家具资产拉账管 Tai Bao管保成真承保支付的 原理革新,发觉到期金额本钱约束机制,结帐 专业综合考试本钱率(单位)):%) 一种新的资产拉账办理做模特儿。批准拉账本钱 约束机制,从责任感方(人寿管保)执行客户工作 责,鉴于到期金额特点的大类资产使具一定形式 花费者选择,以乘积为起始点,发觉和使完美全经济周期。 经济周期资产拉账闭合循环办理做模特儿,资产侧(资产) 产办理公司 / 长江的老年人作为受让人,病症文明社会 – pt 99.8 培育和筹集继续超越业绩的花费才能。新 做模特儿下,花费盼望公司通常超越业绩军旗。, 在过来三年中,复合净值曲线上升斜率超越了 货币利率假说。同时,这一机制也增强了把持责任感。 2015 年 2016 年 本钱内在驱动力,从名物上拿下保守花费,8办理资产继续放 的“心 安怡”;上菜用具于三个地面地面,开创启动确保):人民币百万元 险 + 进步的价钱说明者、管保与气象学 开始存在环状花费资产 说明者管保;为主顾省钱,给女游客 第三方办理资产 该乘积为弊病戒和管理装备了独特的的乘积。 年华”,平均估价管额外费用仅。 182 元等。强求地 1,235,372 风险限价才能,将励放管保金额。、更大的木球世、 1,087,932 293,612 更往国外的的保护、管保客户的请求越高,大众的请求就越大。 +% 233,474 新事情与赢利增长点。 二是开创上菜用具供应。,筹集大规模的客户滞性 +1% 941,760 854,458 度。面对客户请求的革新,破格提升和破格提升。 朕对主顾的知觉。Tai Bao管保使成为了车险优 2015 年 12 月 31 日 2016 年 12 月 31 日 大规模的客户军旗,诡计金钥匙上菜用具。,这执意主顾 出险后把修车放弃公司处置的上菜用具,

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